Häufige Fragen
Fragen? YEAH, hier sind die Antworten.
Kosten, Ablauf, Zusammenarbeit und der HR Partner Hub: die Fragen, die uns am häufigsten gestellt werden. Was hier nicht steht, klären wir gern persönlich.
Kosten
Was kostet ein Partner?
Es gibt zwei getrennte Kostenblöcke. Erstens unsere Arbeit: Pay per Partner ab 1.300 € je aktiviertem Partner plus Fixanteil (2.500 € Start oder 1.000 € pro Monat), der Partner Kickstart ab 7.500 € oder die laufende Zusammenarbeit ab 2.500 € pro Monat. Zweitens die Vergütung für den Partner selbst, die ihr direkt mit ihm vereinbart, meist eine Provision je gewonnenem Kunden. Ihr zahlt Partner also in der Regel nur, wenn sie euch tatsächlich Umsatz bringen.
Wie hoch sollte die Provision für Vertriebspartner sein?
Das hängt von Vertragswert, Vertriebszyklus und der Rolle des Partners ab. Für reine Empfehlungen sind feste Beträge je Abschluss oder ein Anteil am ersten Vertragsjahr verbreitet. Partner, die aktiv mitverkaufen oder implementieren, erwarten mehr. Wir entwickeln das passende Modell im Projekt mit euch.
Warum seid ihr nicht rein erfolgsbasiert?
Ob aus einer Partnerschaft Kunden werden, hängt auch von eurem Produkt, eurem Vertrieb und eurer Reaktionszeit ab, das können wir nicht allein beeinflussen. Bei Pay per Partner bezahlt ihr deshalb je aktiviertem Partner: also für das, was wir verantworten, nicht für euren Abschluss.
Können wir jederzeit aufhören?
Ja. Modell A könnt ihr jederzeit mit 14 Tagen Frist kündigen. Der Fixanteil zum Start wird dann nicht erstattet, ein vereinbarter Abschlussbetrag nur anteilig fällig, im Verhältnis der aktivierten Partner zur Zielzahl. Modell B ist nach der Mindestlaufzeit mit 14 Tagen zum Monatsende kündbar.
Ablauf
Wie schnell kommt es zu ersten Partnergesprächen?
Die erste Ansprache startet meist nach zwei bis drei Wochen, sobald Partner-ICP und Zielpartnerliste stehen. Wann daraus Gespräche werden, hängt vom Markt und vom Angebot ab. Zusagen zur Anzahl von Gesprächen oder Partnern machen wir bewusst nicht.
Wie lange dauert es, bis ein Partner startet?
Wie im Kundenvertrieb: Manche sagen nach dem ersten Gespräch zu, andere brauchen drei bis sechs Monate, weil gerade anderes Vorrang hat. Deshalb arbeiten wir nicht mit einem starren Zeitfenster, und bei Pay per Partner zahlt ihr vor allem dann, wenn ein Partner wirklich startet.
Was ist mit Partnern, die wir schon kennen?
Die gebt ihr uns vorab als Liste. Wo ihr schon gut im Austausch seid, halten wir uns raus. Wo es eingeschlafen ist, sprechen wir auf Wunsch neu an. Für Unternehmen von eurer Liste zahlt ihr nur, wenn ihr sie uns ausdrücklich zur Ansprache freigebt.
Wie sorgt ihr dafür, dass Partner auch wirklich empfehlen?
Garantieren kann das niemand. Wir fragen aber schon im ersten Gespräch, welche Kunden dem Partner direkt einfallen, damit es nach der Zusage nicht still wird. Danach hilft vor allem, wenn ihr euch schnell meldet und zu jeder Empfehlung Rückmeldung gebt.
Was ist, wenn 60 Tage nicht reichen?
Zu Beginn legen wir gemeinsam fest, welche Unternehmen auf eure Zielpartnerliste kommen. Unsere Zusage: Wir sprechen jedes davon an und fassen bis zu zweimal nach, wenn keine Antwort kommt. Ist das nach 60 Tagen nicht abgeschlossen, arbeiten wir bis zu 30 Tage ohne zusätzliche Kosten weiter. Eine bestimmte Zahl an Gesprächen oder Partnern sagen wir bewusst nicht zu, dafür hängt zu viel von Markt und Angebot ab. Wer lieber nur für Ergebnisse zahlen will, wählt den Einstieg mit Vergütung je aktiviertem Partner.
Wie viel Zeit müssen wir selbst investieren?
Im Schnitt rund eine Stunde pro Woche für Rückfragen und Freigaben, dazu eure Teilnahme an den Partnergesprächen. Recherche, Ansprache und Nachfassen übernehmen wir.
Sprecht ihr Partner in unserem Namen an?
Auf Wunsch ja, als Partnership-Funktion eures Unternehmens. Alternativ treten wir erkennbar als beauftragte Agentur auf. Alle Texte gebt ihr vorher frei.
Zusammenarbeit
Was ist der Unterschied zu einer Lead-Gen-Agentur?
Eine Lead-Gen-Agentur bringt euch einzelne Kontakte zu möglichen Kunden. Wir gewinnen Unternehmen, die euch dauerhaft Kunden vorstellen und empfehlen. Ein guter Partner ist damit mehr wert als viele einzelne Leads.
Was ist der Unterschied zu einem Affiliate-Programm?
Bei einem Affiliate-Programm meldet sich an, wer Reichweite hat, und verteilt einen Link. Wir gehen den umgekehrten Weg: Wir suchen gezielt Unternehmen, die eure Wunschkunden schon betreuen, sprechen sie persönlich an und bringen euch mit ihnen ins Gespräch. Empfohlen wird dann meist ganz klassisch per Intro-Mail oder im Gespräch.
Können wir das nicht einfach selbst machen?
Klar, und mit eurem eigenen Netzwerk solltet ihr sowieso anfangen. Schwierig wird es, wenn niemand wirklich Zeit dafür hat oder das Thema nebenbei mitläuft. Potenzielle Partner bekommen viele solcher Anfragen und merken schnell, ob ein Angebot durchdacht ist. Genau diesen Teil übernehmen wir, bis ihr ihn selbst weiterführen wollt.
Bekommen wir eine Vorlage für den Partnervertrag?
Auf Wunsch ja. Unsere Muster sind ein guter Ausgangspunkt, ersetzen aber keine Rechtsberatung. Gerade wenn es um größere Summen geht, lohnt sich ein kurzer Blick durch euren Anwalt.
Arbeitet ihr nur mit HR-Tech-Anbietern?
Nein. Wir gewinnen Partner für B2B-Unternehmen im ganzen DACH-Raum, egal in welcher Branche, solange eure Kunden auf Empfehlungen hören. Für HR-Anbieter haben wir zusätzlich einen eigenen Hub aufgebaut.
Brauchen wir dafür eine Software?
Nein. Wir arbeiten in euren bestehenden Systemen, eine zusätzliche Software braucht ihr dafür nicht.
Wem gehören die Partner, wenn unsere Zusammenarbeit endet?
Euch. Den Partnervertrag schließt ihr direkt mit dem Partner, nicht mit uns. Er läuft also weiter, auch wenn unsere Zusammenarbeit endet. Die Partner, die zugesagt haben, kennt ihr aus der Übergabe. Dazu bekommt ihr eine Übersicht, welche Unternehmen wir angesprochen haben. Unsere Recherche mit Kontaktdaten und unsere Gesprächsnotizen bleiben bei uns. Bei Pay per Partner zählt eine Partnerschaft mit einem Unternehmen, das wir euch vorgestellt haben, auch dann noch als aktiviert, wenn sie bis zu 12 Monate nach dem Ende zustande kommt.
HR Partner Hub
Was ist der HR Partner Hub?
Ein Netzwerk aus HR-Beratungen, HR-Agenturen, Steuerberatungen, Verbänden und weiteren Partnern, die Arbeitgeber beraten. In 18 Themenfeldern mit rund 50 Kategorien nehmen wir pro Kategorie genau einen Anbieter auf und stellen ihn passenden Partnern persönlich vor.
Ist der Hub nur für HR-Software?
Nein. Der Hub ist für HR-Software und HR-Dienstleister, von Zeiterfassung über Dienstrad und Vorsorge bis zu Jobportalen.
Was kostet ein Platz im Hub?
Allein gebucht 490 € pro Monat je Kategorie, bei Buchung vor dem Start 290 €, plus 900 € je Partner, der über den Hub mit euch startet. Die ersten 6 Monate werden vorab bezahlt. Mit Pay per Partner ist der Hub ohne Monatsgebühr dabei.
Bis wann können wir einsteigen?
Die Erstvergabe der Kategorien läuft bis 30. November 2026, der Hub startet im Januar 2027. Ist eure Kategorie schon reserviert, meldet euch trotzdem: Wir fragen beim anderen Anbieter nach, der dann 5 Werktage für seine Zusage hat. Sonst seid ihr dran.
Was passiert mit den Hub-Partnern, wenn wir aussteigen?
Die Tippgeberverträge, die ihr mit Partnern geschlossen habt, laufen nach ihren eigenen Bedingungen weiter. Die Partner bleiben also eure Partner. Eure Kategorie im Hub wird dann für einen anderen Anbieter frei.
Für Partner
Was kostet es, Partner zu werden?
Nichts. Für Partner gibt es keine Gebühren, keine Pflichten und keine Mindestmengen. Ihr empfehlt nur, wenn es für euren Kunden wirklich passt.
Wer zahlt die Provision?
Der Anbieter, direkt an euch, nach seinem Programmsteckbrief. Wir sind an euren Provisionen nicht beteiligt.
Wie läuft eine Empfehlung konkret ab?
Meist ganz unkompliziert per Intro-Mail: Ihr stellt euren Kunden und den Anbieter kurz einander vor, den Rest übernimmt der Anbieter. Wer lieber teilt, bekommt zusätzlich einen eigenen Link zur Landingpage. Wird aus der Empfehlung ein Kunde, zahlt der Anbieter die Provision direkt an euch.
Was passiert, wenn ein Anbieter den Hub verlässt?
Euer Tippgebervertrag mit dem Anbieter läuft nach seinen eigenen Bedingungen weiter. Für Empfehlungen, die ihr schon gegeben habt, gilt also weiter, was ihr vereinbart habt.
Wie werden wir Partner?
Ihr füllt einen kurzen Fragebogen aus, dann lernen wir uns in einem Erstgespräch kennen. Danach unterschreibt ihr einmal und wir stellen euch die Anbieter vor, die zu euren Kunden passen.
Noch Fragen offen?
Im Erstgespräch klären wir alles, was hier nicht steht, und schauen, welche Partner für euch in Frage kommen.