Ratgeber
Partnervertrieb, aus der Praxis.
Was wir bei der Partnerakquise für B2B- und HR-Anbieter lernen, schreiben wir hier auf: wo ihr Partner findet, wie ihr sie ansprecht, was ihr zahlt und wie sie aktiv bleiben.
Themen
- HR-Markt7 Artikel
- Grundlagen2 Artikel
- Ansprache1 Artikel
- Vergütung2 Artikel
- Partnertypen1 Artikel
- Aktivierung3 Artikel
Wer HR-Software im Mittelstand empfiehlt HR-SoftwareHR-BeratungenSteuerberatungenImplementiererRecruiting-AgenturHR-Arbeitskreiseund weitereHR-Markt6 Min.Partnerprogramm für HR-Software: Welche Partner wirklich verkaufen
Partnerprogramm HR-Software: Welche Partner im Mittelstand verkaufen, von HR-Beratungen über Steuerberatungen bis zu Verbänden, und wie ihr sie gewinnt.
Artikel lesenIn sechs Schritten zum Partnerprogramm - 1Zielkunden klären
- 2Partner-ICP definieren
- 3Partnermodell wählen
- 4Partner persönlich ansprechen
- 5In 30 Tagen aktivieren
- 6Aktivität messen und nachsteuern
Grundlagen6 Min.Partnerprogramm aufbauen: So startet ihr im B2B in sechs Schritten
Partnerprogramm aufbauen im B2B: Partner-ICP, Partnermodell, persönliche Ansprache, Aktivierung und Messung. Sechs Schritte, die in der Praxis funktionieren.
Artikel lesenVon der Liste zum Partnergespräch - 1Partner gegen den ICP prüfen
- 2Entscheider recherchieren
- 3Mit einer Frage einsteigen
- 4Mit neuem Anlass nachfassen
- 5Erstes Gespräch führen
- 6Kleinen nächsten Schritt vereinbaren
Ansprache6 Min.Vertriebspartner gewinnen: So sprecht ihr die richtigen Unternehmen an
Vertriebspartner gewinnen im B2B: von der Auswahl über die erste Nachricht und das Nachfassen bis zum Partnergespräch, mit Mustertexten für eure Ansprache.
Artikel lesenSo gewinnt ihr Steuerberatungen als Partner - 1Passende Kanzleien auswählen
- 2Mandantennutzen klar formulieren
- 3Kanzleiinhaber direkt ansprechen
- 4Kurzes Gespräch statt Präsentation
- 5Pilot mit wenigen Mandanten
- 6Ablauf verfeinern, dann ausbauen
HR-Markt6 Min.Steuerberater als Vertriebspartner für HR- und Lohnsoftware gewinnen
Steuerberater als Vertriebspartner für HR-, Lohn- und Zeiterfassungssoftware: Was Kanzleien davon haben, wie ihr sie ansprecht und welche Einwände kommen.
Artikel lesenWas HR-Berater für eine Empfehlung brauchen - Eigener Demo-Zugang
- Transparente Preise und Grenzen
- Klare Rolle im Projekt
- Feste Ansprechperson
- Geregelter Kundenschutz
- Raum für eigene Folgeprojekte
HR-Markt6 Min.HR-Berater als Partner gewinnen: Beratungen, Fractional und Interim HR
HR-Berater als Partner gewinnen: Was HR-Beratungen, Fractional HR und Interim HR antreibt, wie ihr sie ansprecht und was sie für eine Empfehlung brauchen.
Artikel lesenProvisionsmodelle im Überblick Fixbetrag% erstes JahrWiederkehrendVerständlichkeitSehr hochHochMittelSkaliert mit KundeNeinJaJaAufwand AbrechnungGeringMittelHoch, dauerhaftVergütung6 Min.Provisionsmodelle für Vertriebspartner: Was funktioniert wann?
Fixbetrag, Prozent vom ersten Vertragsjahr, wiederkehrend oder Staffel: Welche Provisionsmodelle für Vertriebspartner wann passen, mit Rechenbeispielen.
Artikel lesenWo stehen eure Partner gerade? Nie empfohlenEinmal empfohlenFragt nachEmpfiehlt regelmäßigSchlafendAktivAktivierung6 Min.Vertriebspartner aktivieren: So holt ihr inaktive Partner zurück
Vertriebspartner aktivieren statt nur gewinnen: woran ihr inaktive Partner erkennt, welcher Kontaktrhythmus trägt und wann ihr einen Partner loslasst.
Artikel lesenVom ersten Kontakt zum gemeinsamen Projekt - 1Kernsysteme der Partner klären
- 2Schnittstelle prüfen und dokumentieren
- 3Testumgebung bereitstellen
- 4Pilotkunden gemeinsam auswählen
- 5Rollen und Support festlegen
- 6Referenz gemeinsam auswerten
HR-Markt6 Min.Implementierungspartner für HR-Software: Systemhäuser als Partner
Implementierungspartner für HR-Software gewinnen: Wie IT-Systemhäuser, Auswahlberater und Integratoren großer HR-Systeme zu Partnern für euer Zusatztool werden.
Artikel lesenDie ersten 90 Tage im Überblick - 1Woche 1: Kick-off und feste Ansprechperson
- 2Woche 1 bis 2: Demo-Zugang und Einseiter
- 3Woche 2 bis 4: Kundenliste gemeinsam durchgehen
- 4Monat 2: erste gemeinsame Empfehlung
- 5Monat 3: Rückblick und nächster Rhythmus
Aktivierung6 Min.Partner-Onboarding: Die ersten 90 Tage mit neuen Vertriebspartnern
Partner-Onboarding in den ersten 90 Tagen: Kick-off, Demo-Zugang, Einseiter, erste gemeinsame Empfehlung und feste Ansprechperson für neue Vertriebspartner.
Artikel lesenGeschäftsstelle oder Arbeitskreis GeschäftsstelleArbeitskreisAnsprechpartnerVerbandsmanagementAktive MitgliederTypischer WegSponsoring, PartnerpaketFachbeitrag, AustauschReichweiteBreit, eher passivKlein, sehr aufmerksamHR-Markt6 Min.Verbände als Vertriebskanal: Kammern und HR-Netzwerke nutzen
Verbände als Vertriebskanal für HR-Anbieter: Wie ihr Arbeitgeberverbände, Kammern und HR-Arbeitskreise gewinnt, welche Formate wirken und was realistisch ist.
Artikel lesenWer Benefits beim Kunden mitentscheidet Benefits-AnbieterSteuerberatungenMaklerHR-BeratungenVerbändeBenefit-PlattformWeitere PartnerHR-Markt6 Min.Partnervertrieb für HR-Dienstleister und Benefits-Anbieter
Partnervertrieb für HR-Dienstleister und Benefits-Anbieter: Welche Partner passen, was bei Gehaltsumwandlung und Versicherung zählt, wie Provision läuft.
Artikel lesenDrei Partnermodelle im Vergleich EmpfehlungResellerIntegrationAufwand PartnerGeringHochMittel bis hochAufwand für euchGeringHochHoch, technischVergütungFixbetrag oder AnteilMarge, oft laufendGegenseitige EmpfehlungPartnertypen6 Min.Empfehlungspartner, Reseller, Integrationspartner: Die Unterschiede
Empfehlungspartner, Reseller und Integrationspartner im Vergleich: Aufwand, Vergütung, Kontrolle und Einsatzfälle im B2B. Plus: Mit welchem Modell ihr startet.
Artikel lesenDie Kernpunkte jeder Partnervereinbarung - Was als Empfehlung zählt
- Höhe und Fälligkeit der Provision
- Laufzeit und Kündigung
- Kundenschutz und Doppelempfehlungen
- Umgang mit Kundendaten
- Rolle und Grenzen des Partners
Vergütung6 Min.Tippgebervertrag und Partnervereinbarung: Was hinein gehört
Was gehört in einen Tippgebervertrag oder eine Partnervereinbarung? Empfehlung, Provision, Fälligkeit, Kundenschutz, Datenschutz und Kündigung im Überblick.
Artikel lesenFormate für gemeinsames Marketing Co-MarketingWebinareFallstudienGastbeiträgeNewsletterEventsMitgliederangeboteAktivierung6 Min.Co-Marketing mit Partnern: Was im HR-Markt und B2B funktioniert
Co-Marketing mit Partnern im HR-Markt und B2B: Webinare, Fallstudien, Gastbeiträge, Newsletter und Events realistisch planen und den Aufwand fair verteilen.
Artikel lesenDie drei häufigsten Partnermodelle EmpfehlungspartnerResellerIntegrationspartnerRolleStellt Kontakte herVerkauft im eigenen NamenVerbindet ProdukteVergütungPrämie je AbschlussMarge, oft wiederkehrendGegenseitige EmpfehlungenEuer AufwandGeringHochMittel bis hochGrundlagen6 Min.Partnervertrieb im B2B: Modelle, Vorteile und der richtige Einstieg
Partnervertrieb im B2B: was dahintersteckt, für wen er sich lohnt, welche Modelle es gibt und wie ihr neben dem Direktvertrieb einen zweiten Kanal aufbaut.
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Lieber gleich mit Partnern starten?
Wir übernehmen die Partnerakquise: passende Unternehmen finden, persönlich ansprechen, Gespräche zustande bringen.