Partnerships as a Service · Laufend
Eure externe Partnership-Funktion.
Ihr konzentriert euch auf eure Kunden. Wir halten euren Partnerkanal in Bewegung: bestehende Partner aktiv halten, Anfragen an euren Vertrieb übergeben, alles nachvollziehbar dokumentieren. Und wenn ihr wollt, gewinnen wir laufend neue Partner dazu.
So arbeiten wir
laufend
Euer Vertrieb
Kunden, Angebote, Abschlüsse
YEAH PARTNER
Ansprache, Follow-ups, Partner aktiv halten
Neue Partner optional dazu: 1.000 € je neu gewonnenem Partner.
Was ihr bekommt
YEAH, der Kanal läuft weiter.
pro Woche im Takt
Ein fester Abstimmungstermin mit eurem Vertrieb. Der Kanal läuft, ohne dass jemand bei euch daran denken muss.
Report jeden Monat
Wer angesprochen wurde, wer reagiert hat, wo etwas offen ist. Nachvollziehbar statt Blackbox.
neue Stelle nötig
Eine Partnership-Funktion ohne Recruiting, Einarbeitung und Fixkosten einer Festanstellung.
Eure Partner bleiben eure
Partner, die mit euch arbeiten, gehören euch. Ihre Daten liegen in euren Systemen.
Was wir übernehmen
Wöchentlich, regelmäßig, projektbezogen.
Welche dieser Aufgaben wir übernehmen, legen wir gemeinsam fest. Daraus ergibt sich der monatliche Umfang.
Der laufende Takt
Der Kanal bleibt in Bewegung, ohne dass jemand bei euch daran denken muss.
- Recherche neuer Zielpartner (bei Neuakquise)
- Persönliche Erstansprachen (bei Neuakquise)
- Follow-ups nach festem Rhythmus
- Antworten qualifizieren und beantworten
- Terminierung von Partnergesprächen
- Kurzes Update an euer Team
Partner aktiv halten
Bestehende Partner werden nicht vergessen, sondern bleiben im regelmäßigen Austausch.
- Check-ins mit aktiven Partnern
- Reaktivierung stiller Partner
- Pflege von Partnerdaten und Status
- Monatliches Reporting und Auswertung
- Abstimmungstermin mit eurem Vertrieb
- Nachschärfen von Partner-ICP und Ansprache
Ausbau und Kampagnen
Alles, was über den Alltag hinausgeht, nach Absprache und Priorität.
- Gemeinsame Kampagnen mit Partnern
- Partnerunterlagen und Argumentationshilfen
- Webinare und gemeinsame Formate vorbereiten
- Neue Partnersegmente testen
- Partnerprozesse dokumentieren
- Onboarding neuer Partner strukturieren
Im Detail
Vier Bereiche, die den Kanal tragen.
Von der Akquise bis zur Auswertung, im vereinbarten Umfang.
Laufende Partnerakquise (optional)
Wenn ihr die Neuakquise dazubucht, hört die Ansprache nicht auf: Jede Woche kommen neue Zielpartner dazu, jede Woche laufen Follow-ups. Je neu gewonnenem Partner kommen 1.000 € dazu.
- Fortlaufende Recherche nach Partner-ICP
- Neue Zielpartner priorisieren
- Persönliche Ansprache über den passenden Kanal
- Mehrstufige Follow-ups
- Qualifizierung eingehender Reaktionen
- Terminierung und Gesprächsvorbereitung
Austausch und Aktivierung
Gewonnene Partner werden begleitet: Wir halten Kontakt, erinnern, unterstützen und machen die Zusammenarbeit konkret, im vereinbarten Umfang.
- Fester Ansprechpartner für eure Partner
- Regelmäßige Check-ins und Erinnerungen
- Unterstützung bei Fragen der Partner
- Reaktivierung inaktiver Partner
- Vorbereitung gemeinsamer Aktivitäten
- Weitergabe konkreter Anfragen an euren Vertrieb
Integration in euren Vertrieb
Wir arbeiten nicht neben eurem Vertrieb, sondern als dessen Partnership-Funktion, mit klaren Übergabepunkten und in euren Systemen.
- Fester Abstimmungstermin mit eurem Vertrieb
- Arbeit in euren Systemen und Kanälen
- Definierte Übergabe von Anfragen und Leads
- Abgestimmte Kommunikation nach außen
- Erreichbarkeit für kurze Rückfragen
- Auftritt als eure Partnership-Funktion, wenn gewünscht
Transparenz und Steuerung
Ihr seht jederzeit, was passiert ist: welche Partner angesprochen wurden, wer reagiert hat und wo etwas offen ist.
- Status und nächste Schritte je Partner
- Monatliches Reporting zu Aktivitäten und Status
- Auswertung, was in der Ansprache funktioniert
- Priorisierung für den nächsten Monat
- Quartalsweise Nachschärfung der Strategie
- Alle Daten bleiben euer Eigentum
Aufgabenverteilung
Wir halten den Kanal am Laufen. Ihr macht die Deals.
Wir übernehmen die operative Partnerarbeit. Eure Kundenbeziehungen und Abschlüsse bleiben bei euch.
Das machen wir
- Operative Partnerakquise im vereinbarten Umfang
- Persönliche Ansprache und alle Follow-ups
- Terminierung und Vorbereitung von Partnergesprächen
- Regelmäßiger Austausch mit bestehenden Partnern
- Vorbereitung gemeinsamer Aktivitäten und Materialien
- Pflege der Partnerdaten und Dokumentation
- Reporting, Auswertung und Priorisierung
Das brauchen wir von euch
- Ein fester Ansprechpartner und ein wöchentlicher Termin
- Fachliche Antworten zu Produkt, Preisen und Verträgen
- Freigaben bei Ansprache, Materialien und Konditionen
- Teilnahme an relevanten Partnergesprächen
- Entscheidung über Partnerschaften und Modelle
- Bearbeitung der übergebenen Kundenanfragen
- Vertrieb und Abschluss bei den Endkunden
Die konkrete Rollenverteilung halten wir im Angebot fest. Partnerschaften schaffen Zugänge, Empfehlungen und gemeinsame Vertriebsaktivitäten, sie führen nicht automatisch zu Kundenabschlüssen.
Für wen
Passt, wenn euer Partnerkanal dauerhaft laufen soll.
Partnerships as a Service ist kein Projekt mit Enddatum, sondern eine Funktion, die dauerhaft besetzt ist.
Passt gut
- B2B-Unternehmen mit einem etablierten Angebot
- Partnerkanal ist vorhanden oder soll dauerhaft aufgebaut werden
- Intern fehlt die Kapazität für laufende Partnerarbeit
- Eine eigene Partnership-Stelle ist aktuell nicht sinnvoll
- Bereitschaft zu einem festen wöchentlichen Abstimmungstakt
- Partner sollen dauerhaft aktiv bleiben statt einmalig gewonnen werden
Passt eher nicht
- Es wird nur ein einmaliges Aufbauprojekt gesucht, dann passt der Partner Kickstart
- Reine Neukundenakquise oder klassische Leadgenerierung
- Erwartung garantierter Umsätze pro Monat
- Keine Ressourcen, um Partneranfragen intern zu bearbeiten
Häufige Fragen
Was Unternehmen uns vorher fragen.
Müssen wir vorher den Partner Kickstart buchen?
Nein. Der Kickstart ist keine Voraussetzung. Unternehmen mit einem bereits bestehenden Partnerkanal oder einer klaren Partnerstrategie können direkt in die laufende Zusammenarbeit einsteigen. Fehlen die Grundlagen, klären wir im Erstgespräch, was sinnvoller ist.
Was kostet die laufende Zusammenarbeit?
Der Einstiegspreis liegt bei 2.500 € pro Monat für Betreuung, Aktivierung und den festen Takt mit eurem Vertrieb. Ob wir zusätzlich neue Partner gewinnen, entscheidet ihr. Mit Neuakquise kommt je neu gewonnenem Partner 1.000 € dazu, aus dem HR Partner Hub 900 €. Ohne Neuakquise zahlt ihr nur den Monatsbetrag. Umfang und Preis werden vorab schriftlich vereinbart.
Wie viele Partner gewinnen wir pro Monat?
Das können wir nicht zusagen. Wir vereinbaren Aktivitäten und Arbeitsumfang, keine Ergebnisse. Wie viele Partnerschaften entstehen, hängt von Markt, Angebot, Timing und den Entscheidungen der angesprochenen Unternehmen ab.
Treten Sie gegenüber unseren Partnern in unserem Namen auf?
Auf Wunsch ja, dann sind wir für eure Partner die erreichbare Partnership-Funktion eures Unternehmens. Alternativ treten wir erkennbar als beauftragte Agentur auf. Die Kommunikation stimmen wir vorab ab.
Was passiert mit unseren Daten und Partnerbeziehungen?
Partner, die mit euch zusammenarbeiten, gehören euch. Ihre Daten pflegen wir in euren Systemen, die Partnerverträge schließt ihr direkt mit ihnen, sie laufen also einfach weiter. Unsere eigene Recherche, Kontaktdaten von Unternehmen ohne Zusage und unsere Gesprächsnotizen bleiben bei uns. Bei Ende bekommt ihr eine Übersicht, wen wir angesprochen haben.
Brauchen wir dafür eine Software?
Nein. Wir arbeiten in euren bestehenden Systemen, eine zusätzliche Software braucht ihr dafür nicht.
Noch kein Partnerkanal?
Der Partner Kickstart
Wenn Partner-ICP, Zielpartner und Ansprache noch nicht stehen, ist unser Aufbauprojekt in 60 Tagen der einfachere Einstieg. Voraussetzung für die laufende Zusammenarbeit ist es nicht.
Partner Kickstart ansehenLasst uns über euren Partnerkanal sprechen.
Im kostenfreien Partner-Potenzial-Check klären wir, welche Aufgaben wir übernehmen können, welcher Takt sinnvoll ist und wie die Zusammenarbeit konkret aussehen würde.