Partner Kickstart · Projekt
Wir bauen euren Partnerkanal auf. In 60 Tagen.
Unser abgegrenztes Aufbauprojekt: Wir entwickeln euren Partneransatz, finden passende Unternehmen, übernehmen die persönliche Ansprache und begleiten die ersten Partnergespräche. Danach wisst ihr, wie euer Partnerkanal funktioniert, und habt einen dokumentierten Prozess.
Euer Bauplan
60 Tage
Grundlagen und Partner-ICP
Zielpartner und Ansprechpartner
Persönliche Ansprache und Follow-ups
Partnergespräche und Aktivierung
Übergabe und Weiterbetrieb
Was ihr bekommt
YEAH, das ist der Deal.
Tage als Ausgangsmodell
Lang genug für Recherche, Ansprache und erste Gespräche. Kurz genug, um nicht in einem endlosen Projekt zu landen.
Nachfassen je Unternehmen
Jedes Unternehmen auf eurer Zielpartnerliste sprechen wir an und fassen bis zu zweimal nach.
Tage ohne Mehrkosten
Ist die Liste nach 60 Tagen nicht durch, arbeiten wir bis zu 30 Tage weiter, ohne zusätzliche Kosten.
Ergebnisse gehören euch
Partner-ICP, Zielliste, Texte und Prozess dürft ihr dauerhaft nutzen, auch nach dem Projekt.
Für wen
Ihr wollt einen Partnerkanal, habt aber keine Kapazität dafür?
Der Kickstart ist ein Aufbauprojekt. Er setzt ein funktionierendes B2B-Angebot voraus, keinen bestehenden Partnerkanal.
Passt gut
- B2B-Unternehmen mit einem Angebot, das bereits verkauft wird
- Klare Vorstellung davon, welche Kunden gewonnen werden sollen
- Partnerschaften bisher zufällig oder gar nicht entstanden
- Vertrieb hat keine Zeit für Recherche, Ansprache und Nachfassen
- Bereitschaft, an Partnergesprächen selbst teilzunehmen
- Ein Ansprechpartner mit Entscheidungsbefugnis
Passt eher nicht
- Das Angebot ist noch nicht marktreif oder ändert sich laufend
- Es soll ausschließlich Neukundenakquise statt Partnerakquise stattfinden
- Erwartung garantierter Abschlüsse innerhalb weniger Wochen
- Kein Ansprechpartner, der Rückfragen und Freigaben übernehmen kann
- Es gibt schon einen etablierten Partnerkanal, dann passt Partnerships as a Service besser
Ablauf
60 Tage, fünf Phasen, sichtbare Arbeit.
Die Phasen laufen bewusst überlappend: Während die erste Ansprache läuft, wird die Zielpartnerliste weiter geschärft.
- 1Tag 1 bis 10
Grundlagen und Partner-ICP
Wir arbeiten uns in euer Angebot, euren Vertrieb und euren Markt ein und definieren gemeinsam, welche Unternehmen als Partner überhaupt sinnvoll sind.
- Kick-off mit Vertrieb und Geschäftsführung
- Angebot, Zielkunden und Wettbewerb erfassen
- Partner-ICP und Partnertypen definieren
- Nutzenargumentation für beide Seiten
- 2Tag 8 bis 25
Zielpartner und Ansprechpartner
Wir recherchieren konkrete Unternehmen, prüfen sie gegen den Partner-ICP und finden die Menschen, die dort über Partnerschaften entscheiden.
- Longlist passender Unternehmen
- Qualifizierung und Priorisierung (A/B/C)
- Entscheider und Ansprechpartner recherchieren
- Abgestimmte Zielpartnerliste
- 3Tag 15 bis 45
Persönliche Ansprache und Follow-ups
Wir sprechen die priorisierten Partner persönlich an, in eurem Namen und in einem Ton, der zu euch passt. Wir fassen nach, bis klar ist, ob Interesse besteht.
- Ansprachekonzept je Partnertyp
- Individuelle Erstansprache (LinkedIn, E-Mail, Events)
- Mehrstufige Follow-ups mit festem Rhythmus
- Status je angesprochenem Unternehmen
- 4Tag 25 bis 55
Partnergespräche und Aktivierung
Interessierte Partner führen wir ins Gespräch. Wir bereiten vor, begleiten und klären, wie eine Zusammenarbeit konkret aussehen kann.
- Terminierung und Gesprächsvorbereitung
- Gesprächsleitfaden und Unterlagen
- Teilnahme oder Nachbereitung der Gespräche
- Nächste Schritte und Onboarding-Punkte je Partner
- 5Tag 50 bis 60
Übergabe und Weiterbetrieb
Am Ende wisst ihr, welche Partner offen sind, was funktioniert hat und wie es weitergeht, schriftlich festgehalten.
- Auswertung der Ansprache und Gespräche
- Dokumentierter Partnerprozess
- Übergabe an euer Team oder laufende Zusammenarbeit
- Empfehlung für die nächsten 90 Tage
Der Zeitplan ist ein Ausgangsmodell und wird an euren Markt, die Anzahl der Zielpartner und eure Verfügbarkeiten angepasst. Zeitangaben beschreiben unsere Arbeitsschritte, nicht zugesagte Ergebnisse.
Arbeitsergebnisse
Das habt ihr nach dem Projekt in der Hand.
Alle Ergebnisse dürft ihr dauerhaft nutzen, auch wenn die Zusammenarbeit nach dem Kickstart endet.
Strategie und Grundlagen
- Partner-ICP mit Partnertypen
- Nutzenargumentation für Partner
- Partnermodell-Vorschlag
- Ansprachekonzept je Partnertyp
Akquise und Kontakte
- Priorisierte Zielpartnerliste mit Firmennamen
- Ansprechpartner inklusive Rolle
- Freigegebene Ansprache- und Follow-up-Texte
- Stand je angesprochenem Unternehmen
Gespräche und Übergabe
- Gesprächsleitfaden und Partnerunterlagen
- Nächste Schritte je interessiertem Partner
- Dokumentierter Partnerprozess
- Auswertung und Empfehlung für die Fortführung
Aufgabenverteilung
Wir machen die Partnerarbeit. Ihr macht die Deals.
Wir übernehmen die operative Partnerakquise. Eure Kundenbeziehungen und Abschlüsse bleiben bei euch.
Das machen wir
- Einarbeitung in Angebot, Markt und Zielkunden
- Partner-ICP, Partnermodell und Nutzenargumentation
- Recherche von Unternehmen und Ansprechpartnern
- Persönliche Ansprache und bis zu zwei Follow-ups
- Qualifizierung der Reaktionen
- Terminierung und Vorbereitung der Partnergespräche
- Auswertung und Übergabe
Das brauchen wir von euch
- Ein fester Ansprechpartner bei euch für Rückfragen
- Kick-off und ein kurzer Termin pro Woche
- Freigabe von Zielpartnerliste und Ansprachetexten
- Fachliche Antworten zu Produkt, Preisen und Verträgen
- Teilnahme an den Partnergesprächen
- Entscheidung über Partnerschaften und Konditionen
- Vertrieb und Abschluss bei den Endkunden
Die konkrete Rollenverteilung halten wir im Angebot fest. Partnerschaften schaffen Zugänge, Empfehlungen und gemeinsame Vertriebsaktivitäten, sie führen nicht automatisch zu Kundenabschlüssen.
Häufige Fragen
Was Unternehmen uns vorher fragen.
Garantiert der Kickstart eine bestimmte Anzahl an Partnern oder Kunden?
Nein. Wir garantieren Arbeit, Qualität und Transparenz, keine Ergebnisse. Wie viele Partnerschaften entstehen, hängt von Markt, Angebot, Timing und den Entscheidungen der angesprochenen Unternehmen ab. Alles andere wäre unseriös.
Was kostet der Partner Kickstart genau?
Der Einstiegspreis liegt bei 7.500 € einmalig. Der tatsächliche Preis richtet sich nach Umfang, Anzahl der Zielmärkte und Sprachen sowie dem Umfang der Begleitung. Leistungsumfang und Ziele werden vor Projektstart schriftlich vereinbart.
Warum 60 Tage?
60 Tage sind unser Ausgangsmodell: lang genug für Strategie, Recherche, Ansprache, Follow-ups und erste Gespräche, kurz genug, um nicht in einem endlosen Projekt zu landen. Der Zeitraum kann angepasst werden.
Sprechen Sie die Partner in unserem Namen an?
Ja, auf Wunsch treten wir sichtbar als Partnership-Funktion eures Unternehmens auf. Alternativ sprechen wir erkennbar als beauftragte Agentur an. Beides klären wir vorab, alle Texte werden von euch freigegeben.
Brauchen wir dafür eine Software?
Nein. Wir arbeiten in euren bestehenden Systemen, eine zusätzliche Software braucht ihr dafür nicht.
Was ist, wenn 60 Tage nicht reichen?
Zu Beginn legen wir gemeinsam fest, welche Unternehmen auf eure Zielpartnerliste kommen. Unsere Zusage: Wir sprechen jedes davon an und fassen bis zu zweimal nach, wenn keine Antwort kommt. Ist das nach 60 Tagen nicht abgeschlossen, arbeiten wir bis zu 30 Tage ohne zusätzliche Kosten weiter. Eine bestimmte Zahl an Gesprächen oder Partnern sagen wir bewusst nicht zu, dafür hängt zu viel von Markt und Angebot ab. Wer lieber nur für Ergebnisse zahlen will, wählt den Einstieg mit Vergütung je aktiviertem Partner.
Wie geht es nach den 60 Tagen weiter?
Drei Wege sind üblich: Ihr führt den dokumentierten Prozess intern weiter, wir übernehmen die laufende Arbeit als Partnerships as a Service, oder wir begleiten euer Team in kleinerem Umfang. Es gibt keine Verpflichtung zur Fortführung.
Wem gehören die Partner, wenn unsere Zusammenarbeit endet?
Euch. Den Partnervertrag schließt ihr direkt mit dem Partner, nicht mit uns. Er läuft also weiter, auch wenn unsere Zusammenarbeit endet. Die Partner, die zugesagt haben, kennt ihr aus der Übergabe. Dazu bekommt ihr eine Übersicht, welche Unternehmen wir angesprochen haben. Unsere Recherche mit Kontaktdaten und unsere Gesprächsnotizen bleiben bei uns.
Lieber erfolgsbasiert?
Pay per Partner
Statt Festpreis zahlt ihr vor allem je Partner, der wirklich mit euch startet. Ab 1.300 € je aktiviertem Partner plus Fixanteil. Das Risiko liegt bei uns.
Pay per Partner ansehenLasst uns prüfen, welche Partner für euch in Frage kommen.
Im kostenfreien Partner-Potenzial-Check schauen wir uns euer Angebot, eure Zielkunden und mögliche Partnertypen an. Danach wisst ihr, ob ein Kickstart sinnvoll ist.